Obiettivi del modulo: illustrare i principali strumenti di negoziazione utili all’attività di promozione e diffusione di attività musicali.
Contenuti:
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differenza tra negoziare e mercanteggiare;
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bisogni e interessi;
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la preparazione negoziale;
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l’ascolto: esercizi;
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chiedere perché: il potere della domanda;
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come avanzare proposte;
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la comunicazione efficace;
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il modello standard;
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esercizi di auto presentazione e di utilizzo dei modelli;
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il modello assertivo per eccellenza: il modello dei vantaggi;
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bridging: come gestire il passaggio dalla domanda all’ascolto.
Metodologia: lezioni teoriche in aula.
Docente: Alessandra Colonna.
