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Obiettivi del modulo: illustrare i principali strumenti di negoziazione utili all’attività di promozione e diffusione di attività musicali.

Contenuti:
  • differenza tra negoziare e mercanteggiare;
  • bisogni e interessi;
  • la preparazione negoziale;
  • l’ascolto: esercizi;
  • chiedere perché: il potere della domanda;
  • come avanzare proposte;
  • la comunicazione efficace;
  • il modello standard;
  • esercizi di auto presentazione e di utilizzo dei modelli;
  • il modello assertivo per eccellenza: il modello dei vantaggi;
  • bridging: come gestire il passaggio dalla domanda all’ascolto.

Metodologia: lezioni teoriche in aula.

Docente: Alessandra Colonna.

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